+7 (499) 653-60-72 Доб. 817Москва и область +7 (800) 500-27-29 Доб. 419Федеральный номер

Как продать страховку в кредите

Как продать страховку в кредите

Нередко сотрудничество страховой компании с банком пробуксовывает из-за того, что банковские служащие предлагают страховые продукты недостаточно активно. Казалось бы, все было сделано правильно: обучение включая ролевые игры проведено, методички по технологии продаж, отработке возражений, программам страхования выданы. Участники тренинга дружно отрапортовали, что им все понятно, а результаты продаж неутешительные.. Участники тренинга дружно отрапортовали, что им все понятно, а результаты продаж неутешительные Попробуем проанализировать проблему. Для этого разобьем ее на составляющие.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Граждане покупают страховки, оформляя ипотеку, автокредиты, крупные кредиты наличными.

Секреты продаж для финансовых консультантов или как продать страховку (часть 1)

Человеку проще понять то, что можно потрогать и увидеть. Если объектом продажи является что-то неосязаемое, то сложность продвижения товара существенно увеличивается. Считается, что продукты страхования сложно продавать именно из-за того, что непросто объяснить клиенту суть продукта и то, как продукт отвечает его потребностям. Зачастую клиенты видят в страховке только очередную возможность вытащить из них большую сумму, которая вероятно никогда не окупится.

На самом деле, страховка является гарантом безопасности в случае возникновения финансовых рисков как для организации в данном случае — банка , так и для самого клиента. Как правильно донести эту информацию до клиента?

Что нужно сделать, чтобы клиент поверил вам? Работа с возражениями при продаже страховки — это неотъемлемая часть работы страхового агента, с одной лишь поправкой: при правильном выяснении ценностей клиента и презентации продукта в ключе этих ценностей возникновения возражений можно избежать.

Отличное знание своего продукта, способность слушать и слышать собеседника, чтобы предложить ему решение, отвечающее его запросу, может предупредить возникновение возражений. Но бывают случаи, когда даже гуру продаж не в состоянии избежать дополнительных вопросов со стороны клиента. Приведем несколько примеров возражений при продаже страховых услуг, которые рассмотрены в моей методике продаж. Лишняя трата денег — это покупка нового iPhone при зарплате 15 тысяч в месяц.

А страховка при оформлении крупного займа в условиях финансового кризиса — это спокойный сон, хороший аппетит и здоровая нервная система. Человек готов вкладывать свои сбережения в модные девайсы, брендовые вещи, дорогие аксессуары.

Но при этом редко кто задумывается о финансовом парашюте, который сможет обеспечить безопасность в трудное время. В году грянула мощная волна мирового финансового кризиса. Наша страна переживает сильное потрясение в связи с введенными санкциями.

Как в этот момент чувствовали себя те, кто решил сэкономить на страховом полисе при оформлении крупного займа? Вероятно, они осознали свой просчет. Уверенность в завтрашнем дне не может быть бесполезной бумажкой.

Страховой агент не продает пустую дополнительную услугу, он продает безопасность. Всю свою жизнь человек сталкивается с чередой случайностей и не всегда эти случайности бывают приятными: соседи затопили квартиру, жена поцарапала дверь дорогой иномарки, начались проблемы со здоровьем Если бы человек мог предсказать свое будущее, страховых услуг не было бы в помине.

Конечно, страховка не сможет уберечь от несчастных случаев, но она поможет пережить их с минимальными потерями. А теперь представьте, что речь идет о ваших деньгах. Самый простой способ работы с возражениями — это предупреждать их возникновение. Внимательность и умение выявлять потребности клиента являются составляющими фундамента успешной сделки. Клиент сам дает ответы на свои возражения по ходу разговора: неудачный опыт или проблемы, которые волнуют его в текущий момент — все это можно и нужно использовать для уверенной аргументации и завершения сделки.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных. Все права защищены. Последние записи Статьи Новости Отзывы. Секреты продаж кредитных страховых продуктов: работа с возражениями. Продажи Премиальный сервис Тренинги. Как продать страховку? Работа с возражениями Работа с возражениями при продаже страховки — это неотъемлемая часть работы страхового агента, с одной лишь поправкой: при правильном выяснении ценностей клиента и презентации продукта в ключе этих ценностей возникновения возражений можно избежать.

Это лишняя трата денег! Страховка - это и есть та самая защита от лишней траты денег. Это бесполезная бумажка! Раньше я оформлял страховку, но она мне не понадобилась! Подведем итог Самый простой способ работы с возражениями — это предупреждать их возникновение. Похожие статьи. Статьи С чего начинаются VIP-продажи и клиентский сервис в салонах премиум-класса? Продажи Психология Премиальный сервис. Хотите результаты в бизнесе и жизни? Подписывайтесь на мой канал в Телеграм, получайте рассылку: Подписаться Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных.

Разработка сайта.

Как научить сотрудников банка продавать страховые продукты

Воздух продать тяжело. Его много вокруг. Тем не менее, находясь на отдыхе в Исландии, я увидел банку, в которой вместо пива был… чистый горный воздух этой страны! За 6 евро… Пиво стоит дешевле. Ибо это — воздух. Обещание, в истинности которого клиент убедится только через 15 лет.

Страховка любой ценой

Зароботок за просмотр. Сайты для заработка на обработке фотографий. Активные темы Темы без ответов. Вы должны войти или зарегистрироваться для размещения новых записей.

Финпотребсоюз получает сотни подобных жалоб в год, говорит председатель совета организации Игорь Костиков. Финансовый омбудсмен при Ассоциации российских банков Павел Медведев отмечает, что обращений приходит больше, чем он успевает рассмотреть. Из-за оформления страховки расходы на обслуживание кредита часто существенно увеличиваются, отмечает председатель правления Международной конфедерации обществ потребителей КонфОП Дмитрий Янин.

Человеку проще понять то, что можно потрогать и увидеть. Если объектом продажи является что-то неосязаемое, то сложность продвижения товара существенно увеличивается.

Пожалуй, сложно найти другой финансовый продукт, который, судя по отзывам посетителей портала Банки. Клиенты не перестают жаловаться на банки, старающиеся навязать полисы при продаже своих кредитов.

Секреты продаж кредитных страховых продуктов: работа с возражениями

При предоставлении кредита, в том числе автокредита, большинство банков стремятся снизить свои риски либо путем установления высокой процентной ставки либо посредством навязывания страхования. Если проценты кредитное учреждение устанавливает самостоятельно, то с услугой страхования все сложнее: формально это сугубо добровольная услуга, но на практике отказ от страховки по кредиту неминуемо влечет отказ в выдаче денег. Однако вопреки расхожему мнению, уплаченные деньги можно вернуть частично или полностью, причем иногда даже в досудебном порядке. С юридической точки зрения, возврат страховки по кредиту — выплата страховой организацией страхователю премии. Она возможна, если продажа полиса состоялась вопреки истинной воли страхователя, при досрочном погашении кредита и в некоторых других случаях.

На кассе популярного магазина мне выдают смартфон и чек, и что я вижу: оказывается, помимо девайса, я купила некую страховку за гривны рублей. Судя по отзывам в интернете, с подобной ситуацией сталкивается множество людей, приобретающих гаджеты в крупных российских и украинских сетях электроники. И чаще всего при покупке в рассрочку.

Банкам усложнят продажи кредитных страховок

Получение кредитов — одна из сфер, в которой чаще всего приходится сталкиваться с навязыванием услуг. Банки, как правило, стремятся продать клиенту еще и страховку — страхование жизни или страховку от потери работы. Когда банки предлагают клиенту страховку вместе с потребительским кредитом, намерение декларируется благое: процент по кредиту со страховкой оказывается заметно ниже, чем без полиса. Кроме того, в некоторых случаях погашение кредита берет на себя страховая компания. Однако в проданной страховке могут оказаться неожиданности. Иначе говоря, клиент получает на руки на треть меньше, чем остаётся должен банку. Когда же клиент обнаруживает обман, то хочет отказаться от несоразмерно дорогой и ненужной услуги. Однако тут он попадает во вторую ловушку.

Возврат страховки по кредиту – отказ от страховки после получения кредита

В данных документах подробно описаны права и обязанности инспекторов. В первую очередь изучим последнее понятие - обязанности. Каждый водитель должен обратить внимание на следующие моменты: на сотруднике ДПС обязательно должна быть установленная законом форма с нагрудным значком; остановив машину и подойдя к ней, инспектор должен представиться (назвать должность, фамилию, номер на нагрудном значке, а также причину остановки; если автомобилист просит предъявить документы, они должны быть предъявлены в развернутом виде.

Отдельный вопрос: составление протокола.

При оформлении потребительского кредита в Банке УРАЛСИБ клиент может оформить полис страхования жизни и защиту от потери работы.

Кредитные страховки: как работают, какие обязательны и как их вернуть

Своевременная помощь юриста позволит избежать ситуаций в которых вы незаконно оказались жертвой. Бесплатная консультация адвоката действительно не требует оплаты, что бы понять - стоит ли платить за наём адвоката или юридической компании.

В случае наступления спорной ситуации на дороге, неправомерных действий со стороны ДПС, подставы или вымогательств на дороге, любой может стать жертвой собственных эмоций. В этом случае стоит немедленно обратиться за помощью к юристу и получить консультацию.

Ловушка для потребителя: можно ли отказаться от страховки в довесок к кредиту

Связаться со специалистом лучше сразу же после происшествия. Юристы нашей компании предлагают бесплатное консультирование в режиме онлайн и подскажут эффективный алгоритм действий в этой ситуации. В результате дорожных инцидентов может пострадать здоровье и имущество людей.

Иск подавали на организацию виновника ДТП. ДТП было совершено в его рабочее время.

Вы получите профессиональную юридическую оценку вашей ситуации. Лучшие процессуалисты готовы оказать вам комплексную юридическую помощь.

Однако на практике это зачастую дорого, а жители удаленных от Москвы населенных пунктов и вовсе лишены возможности обратиться за поддержкой и разъяснением. Ситуации, с которыми мы сталкиваемся в жизни, очень часто требуют квалифицированной юридической помощи.

Имя: Введите ваше имя.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Работа с возражениями Сбербанк
Комментарии 2
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. carmira

    И все, а варианты?

  2. thedarewel

    Могу порекомендовать зайти на сайт, с огромным количеством информации по интересующей Вас теме.